北京市“决战脱贫攻坚”百姓宣讲团-腾龙娱乐中心

做一个助力幸福的快乐主播

大家好，我叫代娜娜，是一名农村公益扶贫主播。

回想起第一次对扶贫有了真实感触的情景，那一刻，至今还记忆犹新。那是在2016年，当时，我还在电视台科教频道主持、制作节目，我受邀参加一期网络公益扶贫直播活动。在满洲里的集市上，我看到一位快70岁的老奶奶，正在脚踩手推老式木棱织布机在织布，她的女儿在一寸一寸地将羊毛捻成细线盘在手架上，旁边放着已经做好的手工包，每一个都非常的漂亮和精致，但是很奇怪，并没有人逗留和问价。出于对民族手工艺的喜爱，我决定把她的包作为我节目的带货商品。当我告诉她们说，我要帮她们直播带货时，她们根本不知道直播是什么，我只能告诉她们说，我来帮你们把包卖出去。1个多小时的直播，总共帮老人卖掉了三十几个包，一下子收入了几千块钱，老奶奶当时特别激动，一直拉着我的手说：“姑娘，太谢谢你了！这可是我半年的卖货钱哦，今年我家一定能过一个好年咯！”

老奶奶的话，对我的触动特别大，也让我对平台主播有了新的认识。一场小直播，就能改变她们的生活，除了商业上的价值，还能为老百姓带来什么？虽然答案不是太清楚，但我的心里已经有了方向。于是，我正式加入了互联网直播的大家庭中，成为一名职业主播，并专注于农村公益扶贫电商直播。

2017年，我们策划去山西吕梁临县做一期节目，那是全国深度贫困县，但阳光好，花期长，盛产蜂蜜。我联系了当地的蜂农李大爷，李大爷60多岁了，从小就跟着父亲，追着花期满山跑，他们家到他这一代，已经是第四代养蜂人了。

记得在蜂场第一次见到李大爷时，他正一个人戴着网罩在蜂箱里舀蜜。他看我一直盯着他那双布满伤痕和污泥的手，就对我说：姑娘，我们养蜂的人呐，一天被蜂蜇个三、四次都是常事。这边又是山体滑坡和泥石流多发地，要是遇到大雨，不光是蜂场没了，连命都可能被搭进去，我们这是靠天吃饭吶。可就是这样，蜂蜜还是卖不出去。儿子觉得养蜂辛苦又不赚钱，跟着我，连媳妇儿都娶不到，早早地就去深圳打工了。看着大爷愁眉不展的样子，当时，我就下定决心：我一定，要为他们做些什么！

我走访了更多的蜂农，了解到“快递物流成本高，市场推广渠道不通畅，当地老百姓对互联网知识非常匮乏…”等等一系列问题。依托平台，我们联系上了县政府，在县领导的支持下，问题很快得到了解决。为了找准切入口，我又来到蜂场学习专业的蜂蜜知识。我们做了一场关于临县蜂农的专题直播，在互联网平台大流量的推广下，单次在线人数超过百万。一场直播，实现了销售收入几十万元，真正的为蜂农打开了市场，推开了销路。

这次蜂蜜是卖出去了，我们走了之后，他们又该怎么办呢？授人以鱼，不如授人以渔，为了让更多的蜂农学会网络直播带货的技巧，我找来了很多网红达人带货的视频，让他们观摩学习；我还整理了直播话术，为的就是提高他们的交流能力，甚至就连直播中的语言，语速、表情手势，我都带着他们反复练习。就这样，一户带动一户，通过网络直播，蜂农们真正学会了销售渠道和销售技巧。

现在，我的直播间可有意思了，每次我开播时，就会有粉丝告诉我，娜娜，今年我家的苹果又卖光了；娜娜，今年我家的红薯卖的非常好！娜娜，现在我家有自己的直播团队了……去年有一天，我刚打开直播间，一个粉丝进来就说：娜娜，我爸让我给你寄蜂蜜，给我个地址吧。我当时愣了一会儿才问，请问你爸是哪位？山西临县老李。前两天我爸刷手机看见你了，一直念叨你呢。原来，李大爷的儿子，早在两年前就回到自己的家乡了，子承父业，现在自己开设了直播账号，累计粉丝都有几十万了。

作为一名主播，在直播助农的过程中，我不仅学会了养蜂，养猪，就连下田抓泥鳅、割水稻等这样的农活儿，现在都不在话下。每当我看到我帮助过的农民，放下农具，拿起手机，在镜头面前自信的笑，自如的说，放松的在直播间售卖产品时，我的内心不仅仅是喜悦，更多的是给予自己的一种肯定。2019年12月，临县脱贫，我很高兴能为这里人们的增收，贡献一份微薄的力量。

网络主播是在新的商业生态下，成长起来的新生职业。时代造就英雄，伟大来自平凡。网络主播常常是一个人要面对线上的上万、几十万甚至上百万的观众，实时和观众交流互动，这就要求主播必须更专业、更严谨，网络主播不仅仅只是一份工作，她是事业，更是情怀。

五年来，我多次获得公益扶贫的奖项。2020年，我还受邀在中国人民大学举办的互联网直播培训班上进行授课，这些对我都是一种激励。

明天我又将启程，满怀憧憬，奔向下一个山花烂漫的地方。或许，在那里，我又开启一场新的公益直播，我们直播间见！

谢谢大家！