北京市“决战脱贫攻坚”百姓宣讲团-腾龙娱乐中心

永不落幕的展销会

大家好，我是刘想，来自北京首农消费扶贫双创中心。我宣讲的题目是《永不落幕的展销会》。

   您知道吗？咱们北京有一个一年开365天的展销会。它就是位于南三环草桥的北京消费扶贫双创中心。我们中心面积1万平方米，入驻带贫益贫企业达500多家，有4000多种北京市对口支援地区的优质产品，直接间接带动27.7万建档立卡户增收脱贫，仅2020年我们就销售了10亿元的扶贫产品。您可能会问，这么大力度，当初是怎么想到这个点子的？那我今天就给您说说我们双创中心的故事。

    我们知道，贫困地区的特色产物大多有纯天然、高品质的特点，但销售却成了大问题，很多时候是我们想买，买不到；他们想卖，卖不了。少量产品进入市场，但中间环节多，价格特别贵。

酒香也怕巷子深，在这种情况之下，首农食品集团会同市扶贫支援办创造性地提出了打造双创中心的构想。简单说，就是把缺少销售渠道或者积压滞销的扶贫产品，集中起来，建立一个大卖场，并在电商平台开设旗舰店，线上线下同步销售推广。同时广泛社会动员，鼓励市民多来购买消费，这其实是一种双赢模式。既让首都市民享受到物美价廉的优质产品，又能带动建档立卡户发家致富。   

为了摸清贫困地区扶贫产品的底数，我带着骨干团队在短短几个月里马不停蹄，跑遍了新疆、西藏、内蒙古、湖北等地区，掌握扶贫产品销售困难的第一手资料。在河北崇礼县走访调研时，我遇到了两间房村的张师傅，他是多年压榨亚麻籽油的老工人，厂里生产的油卖不出去，每年的收入不足3000元，他妻子前几年出车祸丧失劳动能力，更是雪上加霜。至今我都忘不了，当张师傅得知我们是为了帮助他们销售亚麻籽油的时的那种兴奋，还有他那炙热和期盼的眼神。

调研回来后，我们很快整理出了要建立中心就必须解决“产品价格高、质量不稳，旺季缺货，配送服务不及时”四大难题，这引起了集团领导的高度重视，经过和市扶贫支援办、市国资委、市商务局等单位的共同研究，大家上下同心，精准务实，问题很快得到了解决。我们建立了自己的专业运营公司，指导带贫益贫企业直接和大型商超对接，还采取“集采-联销”的模式，减少了中间环节，从根源上将“输血变为造血”。

很多人都不理解，为什么买了扶贫产品，贫困户就能脱贫。为了解说好扶贫模式，更广泛动员社会力量参与消费扶贫，中心党支部发出了“党员先锋在行动、人人都是宣讲员”的号召，鼓励公司党员积极参与主题党建活动，充分发挥企业员工的力量，宣传推广优质的受援地区扶贫产品，用具体实例让消费者体会双创中心“以消代扶”的深远意义。这个创新举措，让我们的消费扶贫宣传更贴地气、更加鲜活了。

您可能会问，你们怎么知道这些产品一定就是贫困户的？这点请您放心，对于企业内有多少贫困员工、实际家庭收入多少，带贫模式是什么，我们一一认真核对并建立档案，目的就是要让真正的贫困户得到收益。在此，我很负责任的告诉大家，无论您是到现场，还是我们线上平台，只要是我们中心的产品，百分百都会带动建档立卡户，您的每一次消费，都会献出一份首都爱心，帮助一个贫困家庭。

2020年受疫情影响，原本供应南方餐饮市场的新疆和田鸭严重滞销。我们赶赴和田，看到冷库中堆积如山的数千吨鸭子，我不禁倒吸了一口凉气。有养殖户知道我们来了直接就找到我，一位维族大叔大伯拉住了我的手对我说：“终于盼到北京来的大企业了，帮帮我们吧”。面对这份沉甸甸的重托，我顾不上休息，立即研究制定销售方案，主动承担了1500吨鸭子的销售任务。但是大家都知道，北方人吃鸭子少，为了让鸭子畅销，一方面，我们对接各企事业单位的工会、食堂广开渠道；另一方面，调动资源寻找加工企业，制作成烤鸭、酱鸭、盐水鸭等受欢迎的熟食产品，现在我还能听到有人念叨着用我们的酱鸭卷热烙饼特别好吃。滞销的和田鸭完美转身，成了爆款的“百味鸭”。

    双创中心的建立得到了社会各界的普遍认同。市民们在中心里不仅可以买到日常生活需要的米面粮油，还有各种民族特色产品，有人跟我说，在这里买到的西藏天珠保真，比拉萨八廓街上的还便宜。

经过两年的发展，我们有效的解决了扶贫产品对接市场难、交易成本高、销售规模小、宣传力度弱的问题。中心也先后获得了全国消费扶贫典型案例奖、组织创新奖同时被评为全国消费扶贫示范单位！特别是在今年2月25日的全国脱贫攻坚表彰会上，我们荣获了全国脱贫攻坚先进集体称号。在振兴乡村的道路上，我们相信，这场永不落幕的展销会一定会越办越红火！

谢谢大家！